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挺不過去還想再混幾年,農村家電經銷商這個想法很可悲了!

2019-12-15已圍觀 來源:互聯網編輯:熱點新聞網

常偉||撰稿

電商不死,實體店沒有活路,這是很多家電渠道經銷商們常年掛在嘴邊的一句話。在現實的市場經營和商業競爭過程中,大量家電經銷商們又離不開電商平臺:每年的618、雙11、雙12等大促,都會在電商平臺搶購低價貨源,拿到線下實體門店銷售,賺點差價。

這正是最近三四年來,存在于家電三四五級市場上,渠道經銷商群體中糾結而復雜的內心。這種糾結的內心也直接引發了今天的家電市場競爭中,渠道經銷商們難以生存、難以發展的現實惡果。

當前一線市場上,大量家電經銷商們,已明知道不變化、不轉型肯定是挺不過去了。但很多人還是抱著一丁點的小小希望:要么找點雜小微品牌、或找點竄貨渠道,或尋找其它的發財致富渠道,“垂死掙扎”一把。想再熬個幾年,至少再混個2、3年,多賺個三五斗,到時候再退出,心里也好受點。

正如一位渠道經銷商與家電圈交流時所說,“我們這幫家電經銷商,短的干了快20年,長的干了30多年,親身經歷了家電產業從野蠻式擴張、蒙眼狂奔走向成熟、理性、規模,很多家庭的家電產品換了2、3次。但我們卻要被時代淘汰出局了。既有電商的沖擊,也有企業的不重視,還有消費習慣的變化”。

真的選擇徹底退出,完全脫離家電零售行業,對于很多家電經銷商老板來說,的確是舍不得,關鍵也找不到新的出路,否則早就走了;所以,很多家電經銷商們還想活下去,再混幾年,賺點錢,更重要的是找點事情干干,總不能50多歲就下崗失業提前退休吧。

現實的家電渠道洗牌持續白熱化,并在資本推動下變得寡頭化。特別是銷售渠道的碎片化帶來的用戶選購家電更為分散、多元而多變化??梢哉f,很多家電經銷商的最大敵人已經不是電商、大連鎖賣場們下鄉搶地盤,而是已經徹底被互聯網改變的消費者們,習慣性拿出手機就購物,放下手機娛樂。不愿意也沒有習慣,去實體門店買家電。這種趨勢會越來越明顯,越來越直觀。

但大量的家電經銷商們,面對快速迭代的新經濟浪潮,多變的用戶需求,以及越來越集中的品牌市場份額:要么是根本不想變化,只想這么混下去;要么是想變卻變不動,不知道怎么變;只有少數企業已經提前求變、主動應變,找到了一輪差異化引領和引爆的風口。

對于所有家電經銷商來說,未來的家電市場環境不是越來越差,而是越來越專業、越來越細分、越來越圈層化,這對所有品牌商、零售商的經營提出了新的要求和變革。想通過混混就能活下去,這種心態既是對自己的不尊重,更是對行業的不尊重,而且會耽誤整個企業的發展前途!

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